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Les nouvelles méthodes des commerciaux B to B €


Les attentes des annonceurs ont évolué. Désormais, seuls 4% des acheteurs ont une opinion favorable d’un commercial qui les appelle à l’improviste par téléphone. Le processus d’achat est plus complexe, la concurrence plus vaste. Les annonceurs ont besoin d’expertise, pas d’arguments de "vendeurs de pub". Selon une étude LinkedIn, 77% des acheteurs sont plus susceptibles de sélectionner un commercial qui connaît bien leurs besoins. Une page se tourne sur les méthodes commerciales du siècle dernier. Les commerciaux efficaces exploitent aujourd’hui des approches plus affûtées. En voici quelques-unes.

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Rédigé le Lundi 4 Décembre 2017